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先说一下，什么是社交化的商业创业模式，社交化的商业创业模式，就是基于社交关系，信任的基础上，对身边的家人，朋友推荐靠谱的产品，由此被推荐的平台给推荐者返佣金的一种商业模式。

这种商业模式的优点就是，产品都是由身边有过社交关系的熟人或者朋友推荐，这个推荐是以这个推荐人的人设做为背书的，这就决定了，如果这个产品不好，你会推荐吗？你不会的，因为一个失败的推荐，会带来的是身边人对你的不信任，或者嘴上不说，但是，心里会犯嘀咕，给我推荐的什么垃圾产品，为了赚钱，什么都不顾了这样的感受。

所以，社交化的商业创业模式，笔者认为：

核心要素：就是产品质量好。这个在去年的某个社交电商平台上推荐水果生鲜，就吃过亏，自己为了放心，推荐某品牌的猕猴桃，自己买回来，发现猕猴桃个头偏小，而且估计为了运输途中，减少损坏，发货的都不熟。这个猕猴桃如果到了推荐的用户手里，估计问题就会很多，个头小，大家就认为果品品级不好，不熟，大家拿到手里，很有可能，把水果都放坏了，猕猴桃也不会熟。

很多社交平台，为什么做不起来，产品的质量问题，这是关，比如，还是去年，某个起盘的跨境社交电商，名字我就不说了，因为有朋友在里面做，就说是某码头吧，因为为了吸引笔者这样的团队长进来，给了笔者一个高级服务商的卡位，结果买完大礼包，大礼包拿到手，一看礼包，平台是跨境电商，选的是个电动牙刷，电动牙刷寄到家笔者一看，生产地，哪个公司，哪个国家生产的都看不出去，这明明是个三无产品呀，自己用的都不放心的产品，怎么推荐给团队和身边的人。

这个平台后面就没做。到目前这个平台的社交电商做的也是要死不活的，这个产品的来源不明是个大问题。谁做这个社交电商起盘，谁就会掉到这个大坑里，伤害团队，伤害人脉，后把自己逼到绝路。人设的崩塌，会让你长久累积起来的好人品和好运气，毁于一旦，这个不管是现在的明星，运动员，还是做社交电商的从业团队长，如果自己因为产品人设崩塌，每个人说起来都是泪。

刚才说到失败的案例，再说一下，近很火的社交电商：小米有品有鱼，很多小伙伴都说要分析一下这个小米有品有鱼的平台后能不能做起来？那笔者就从产品的角度分析一下，小米有品有鱼，有品有鱼的产品，都是小米自己的自营产品，包括小米生态链的产品，这个生态链的企业目前已经有200多家了，上市的都有好几家了，比如 华米，云米，石头科技等。不是说上市企业的产品质量就一定好，但是能上市，产品的质量怎么也应该不会差。而且小米生态链的产品质量，大家还是有口皆碑的。

这些书是讲关于小米生态链的详细的解读

小米有品有鱼难道除了小米自营，小米生态链产品，没有其他产品了吗？

小米有品有鱼除了这些自营，生态链产品，还要第三方的产品，这些产品的质量怎么样呢？

这得从小米有品有鱼的选品的标准说起，有品有鱼平台选产品有个三高的原则，这个三高不是医学上的三高，而是高品质，高颜值，高性价比。从这个选品标准，到有品有鱼要自己指定的检验机构去送检，所以，很多用户说有品有鱼的商品不多呀，从去年12月底的内测，到19年4月18号的正式发布。目前平台也就8000多个SKU, 粉丝群里，大家强烈要求的鸡蛋，目前都没有上架，估计就是这个商品的检验周期，基本一个商品从报送到上架，平均周期需要1个月，这个是有利有弊，弊就是上架商品速度太慢，品控的流程存在大企业病。

好处就是大象虽然跑的慢，但是一旦跑起来，就是势不可挡。

第二个核心，就是管道收入，为什么说是管道收入，会给普通的创业者，带来什么好处，笔者认为，核心的就是推广者，摆脱那种，今天你推荐的下单，你有收入，明天没有推荐，你就没有收入的销售模式。社交化商业模式的一个重要的核心，就是终身绑定关系，比如，你通过平台绑定身边的朋友，他终身在这个平台消费，你都会有佣金，这个持续的收入，我们叫管道收入，就是一种被动的持续收入，不需要你费心，前提就是你要去建好自己的管道。管道的好处大家都知道。但是管道一定需要平台建吗？自己建不行吗？

自己建平台这个事情，在当前的互联网大环境下，真不行，现在的互联网企业都已经成长为巨头，普通的创业者，在资金，技术，人才的各个方面，都没有办法和这些巨头竞争。

好的，既然自己建平台行不通，那参与什么样的平台，决定你建的管道能用多久？笔者在去年某淘改制度后，也跟随过大团队长参与了一个新起盘的项目，当时也说着参与这个项目的人多牛掰，又是期权激励，又是新的视频直播卖货模式。于是带着团队几百人进去了，结果，一个多月的时间，这个项目就黄了，这个事情虽然没有投资，但是，无形中消耗了自己的信任度，是个减分项，跟随的小伙伴，只能说你带领的不靠谱，不会说是平台的问题，因为是信任你，才跟随你到平台。

那再拿小米有品有鱼这个社交电商平台来说，这个平台够大，上市公司搞的社交电商。

还有小米公司是互联网公司里面排名前五名的，本身自己就是个巨头。同样，就比如，你刚接触2个平台，一个是小橙优品，一个小米有品有鱼，小橙这个平台，大家没有人听说过，你需要从投资人的身份，讲到平台的身份，然后讲产品，估计你讲10分钟，人家也是一头雾水。 如果你介绍小米的有品有鱼，人家会问?是做手机的小米吗？是的，平台里面是卖手机吗？是个全品类的平台。基本2，3句话就能介绍清楚，这就是教育市场的成本低。

所以，创业者选社交化的商业模式，在于，这个平台够大，平台能生存多久，决定你的管道收入能持续多长时间。还要一个核心，就是这个平台的商品的复购率，也决定者你的持续收入。如果，平台的产品都是低复购率的，几年也买不了一次，你拿佣金也几年也拿不上几次。

如果，这个平台产品，80%都是普通家庭居家过日子需要的产品，比如，牛奶，鸡蛋，生鲜，日常的纸品，这些高复购率的产品，会给你带来源源不断的管道收入。

第三个核心就是裂变，社交化商业创业模式的核心是裂变，就是你本身是产品的使用者，通过使用，感觉这个产品确实好，也愿意自己因为使用好产品分享给身边的人。然后通过分享，获得一份额外的收益。

社交化商业模式在培训体系上，是吸引普通创业者加入的一个关键因素。因为大部分的创业者都是普通人，没有更多的知识，不会社群的玩法，不懂如何去引流，裂变。这就是社交化商业模式裂变的一个动力，通过培训，把普通的创业者变成懂社群，会引流，会讲课的分享者。

这批站长，有些慢慢变成了互联网的巨头，有些变成了KOL，就是某个领域的社群领袖，表现房炜清就是转变成社交电商领域的KOL，成为KOL, 必须要有实力，这在去年某社交电商项目某淘中一战成名，创造了项目的三分之二都是出走佛系推手团，表现房炜清的团队。

这批老站长，懂互联网推广的知识，懂百度竞价，会SEO,SEM。而且很多出自草根，接地气的同时懂人性。社交化商业模式，能不能做起来，就在于带团队，是把团队带成洗脑的傻瓜模式，还是把每个人培养成千人千面，各有各的IP打造模式。这一点上佛系推手团表现房炜清就对那种单纯的流量打法很不认同，他认为单纯的流量打法，以及傻瓜式的一体化培训，只能是竭泽而渔。不能帮助创业者真正在这个市场中生存，学会新技能。

所以，为什么创业者要做社交化的商业创业模式，因为这个模式一定会给你赋能，让你通过做项目，学习那些平时你需要花几千块钱都不一定学会的知识。这段时间，佛系著名的21天佛系盛开训练营培训开始了，很多友商的小伙伴，拿小号进到训练营去学习，佛系推手团的表现的课程，其实这点，关于课程容易模仿，但是价值观和文化就很难统一。这也是模仿者痛苦的一个事情吧。

第四个关键核心就是赋能，就是上级通过团队，或者团队内做的好的，给新加入的小伙伴赋能，这个赋能是社交化商业模式天生带的基因，谁的赋能能力越强，谁的团队就会越大，然后形成马太效应，强者愈强，弱者愈弱。

通过上面四个关键的核心要素，：产品质量好。第二：管道收入。第三：裂变。第四：赋能。我们说这4个核心要素，给大家带来团队裂变，带来管道收入，带来自身知识技能的提高。所以说2019年，创业一定要做社交化的商业创业模式，其中的代表就是火热的小米有品有鱼。